如同诺基亚趁机抢占摩托罗拉“失地”一样，惠普也在蚕食戴尔的市场份额。对此，戴尔计划深耕亚太市场以收复“失地”，但惠普不可能无视戴尔的举措，戴尔必须在市场销售方面多做努力

    -本报记者 高骥远

    戴尔目前的表现可谓是喜忧参半。根据美国专业显示器调查机构最新调查数据显示，戴尔重新夺回了在去年第三季度失去给韩国三星电子液晶显示器的冠军宝座。但尽管如此，资本市场仍未看好戴尔，戴尔公司上月底公布的财报很遗憾地没有达到分析师的预期。就在财报发布之后，戴尔股票在收市后交易中应声下跌。

    毫无疑问，财报业绩不佳主要是因为戴尔扭转不利局面所采取的措施收效不大造成的。由于种种原因，戴尔长期处于销售不旺和市场份额不断下降的困境之中，公司前任首席执行官罗林斯正是因此离职。但是就目前来看，戴尔创始人兼董事长迈克尔·戴尔重新掌舵也未能让公司立刻柳暗花明。

    陷入困局

    尽管戴尔希望同传统的零售商竞争，但是这家曾经最大的PC制造商发现自己陷入了来自各方面强烈竞争的窘境中。戴尔陷入了前所未有的困局。

    从迈克尔·戴尔公司创始人重新执掌公司首席执行官大印以来，时间已经过去了一年。在这一年中，戴尔股价在一个低迷的市场中跌了几乎四分之一。

    与戴尔形成强烈反差的是，一季度惠普净利润达21.3亿美元，远高于去年同期的15.5亿美元；当期营业收入达285亿美元，同比增长13%。另据报告显示，惠普去年占有全球个人电脑市场19.1%的份额，同时，戴尔的市场份额则为14.9%。

    如同诺基亚趁机抢占摩托罗拉“失地”一样，惠普也在蚕食戴尔的市场份额。惠普去年个人电脑销量同比增长30%，而戴尔减少了1.7%。在2006年，两家公司的市场份额几乎相同。

    事实上，自从惠普成功超越戴尔成为全球最大PC供应商之后，这已经是惠普公司连续第七个季度取得了对戴尔的压倒性市场优势，并进一步巩固了自己全球最大PC供应商的地位。

    与此同时，尽管戴尔公司在美国仍然占据着出货量第一的位置，但是它的市场份额正在被惠普、苹果和东芝蚕食。戴尔首席财务官唐纳德·卡蒂表示，公司在笔记本电脑和新兴市场等领域已恢复增长，但在美国市场表现欠佳，尤其是金融服务的客户领域。

    找到合适的平衡

    曾经一路高歌、被竞争对手视为强劲对手的戴尔公司用“流年不利”来形容一点都不为过。事实上，自迈克尔·戴尔一年前重新出任CEO以来，一直都在寻求重振之路，关注于企业服务，开展零售销售，扩大包括PC业务在内的销售。

    与此同时，戴尔也在压缩成本、精减员工，希望在PC和服务器市场上能与对手抗衡。上月戴尔就曾宣布，为缩减成本将最终把年支出降低30亿美元至40亿美元，同时将裁员1200人。

    不过，戴尔也不乏亮点，譬如改变直销模式、譬如推出了一系列新产品，而且还解决了长达两年的财务问题。此外，戴尔也开始走上渠道之路。不过有分析师认为，戴尔要恢复元气还要走很长一段路。

    一切正如戴尔首席财务官唐纳德·卡迪所说的，“我们开始将注意力集中到寻找成本缩减与实现增长复苏之间的平衡点上。我们的目标是长远的，我们希望能找到正确的平衡点。”

    深耕亚太市场

    戴尔称，为了提高成长性和盈利能力，公司将继续调整业务，相关成本、业务调整举措也许会对短期业绩造成负面影响。

    据了解，针对亚太市场，戴尔计划推出超低价便携笔记本。戴尔高级副总裁兼亚太及日本区总裁Steve Felice日前透露，公司超低价便携笔记本已开发完成，不久将推向市场。

    另外，戴尔还表示，公司计划在长期内实现亚太业务年销售额的两位数增长。公司指出，这一地区新兴市场国家的基础设施发展极为强劲，因此台式电脑、笔记本电脑、服务器及储存设备等基础产品的销售也将实现持续、良好的增长，戴尔希望使这一地区的收入增长快于公司整体收入增速。

    不过，面对潜力巨大、竞争激烈的亚太电脑市场，以及自身增长放缓，市场份额下滑的问题，戴尔公司所进行的高层调整、裁减员工等重组措施虽然可以扩展思路，缩减成本，但是并非长远之计。戴尔要想在与惠普的竞争中胜出，重拾投资者的信心，更多地需要在市场销售方面多做努力。