听众朋友，位于长春市区二道区的荣德超市是我省首家大型会员制超市，国务院批准的省内三家商业合资企业之一。2月20号，本来还在正常营业的荣德超市突然在几个小时内搬空了货架，门口贴出了“因特殊原因停止营业”的通告，司法部门宣布查封荣德超市。这个曾被视为长春市零售业“航母”的大型超市就这样关门了，一时间，手中持有荣德会员卡的大批会员不知何去何从，几百家供货商的近千万货款无法追回。荣德到底发生了什么？这一事件又带给我们怎样的思考？请听记者孟汐、赵一阳采制的录音报道：《透视“荣德事件”》上篇——《超市“航母”为何搁浅？》。

　　荣德超市1999年初开业，注册资金1200万美元，项目总投资2900万美元，曾是东北地区惟一一家集仓储会员店、精品服饰广场为一体的多功能现代化购物中心。曾经风光一时的荣德超市是如何走到今天的？据有关人士透露，荣德公司曾以荣德超市的现有资产做抵押，向中国农业银行曙光路支行申办了巨额贷款业务，而荣德方面长期拖欠银行贷款不还，银行认为荣德超市所抵押的现有财产就理应属于国家财产，因此向司法部门申请对超市资产采取保全措施。由于停业事件发生得突然，持有荣德会员卡的消费者遭受了经济损失。为荣德供货的供应商们更是损失惨重，据统计，到荣德停业为止，200余家供货商的近一千万元货款还没有付清。今昔对比，荣德开业时正值长春零售业的黄金时期，表面的繁华淹没了投资的理性分析，长春税务学院经济系副主任许桂娟教授认为，荣德超市当初在选址、营销策划、服务理念等方面都不具备优势，匆匆上马，先天不足。

　　[出录音](许桂娟)在它刚刚开业不久，我路过那儿一次，当时就有这么个闪念：“这个超市的生命力会有多长时间？”从地段来看，它位置比较偏，没有商业群，自身生长形不成规模，二道河子是老工业区，本身的消费能力又不行。在长春，这种会员制目前的成长环境不是很好；从发展的轨迹来看，他在经营模式上没有创新。继荣德之后，恒客隆、五环等本地超市陆续开业，沃尔玛、华联、华普等国内外连锁企业则紧随其后。面对“前有堵截，后有追兵”的竞争形势，荣德方面把宝押到了扩大规模上，决定在吉林市和大连开设连锁分店。几位与荣德合作多年的供货商道出了其中内情：

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　　(供应商王)高峰的时候，每天销售结束都派专人，如数的把销货款挪到大连或吉林，另去开发他自己的项目。

　　(供应商乙)在大连开店，或者在吉林开店，他把我们货卖出来的钱挪到那儿去了，摊子铺得太大了。

　　随着长春的零售业竞争日趋激烈，荣德的先天劣势开始凸现出来，客流直线下降，很快风光不再。资金问题开始困扰超市运转，大连与吉林的分店发展没有起色，并出现了违反合同、拖欠供应商货款的现象。

　　[出录音]

　　(供应商甲)从99年的12月28日，就开始今天“钱没到”，明天“钱没到”。

　　(供应商王)合同明确规定一个月一返款，但是他们却长达三年不正常返款，一个卖豆腐的都能欠到十几万。所有在这个商场的供货商无一例外。

　　(供应商甲)为什么本身没结款，我们还要去送呢？第一个他这儿没有黄，没有倒闭，销量感觉还可以；再说我们自己不做了，别人家也在做呀，所以也都是没有办法。

　　供应商与超市的合作是建立在合同和信誉基础上的，一旦违规的事情开始发生，就很难再取信于人；拖欠货款的时间和次数多了以后，供货商与荣德的关系走入了一个恶性循环的怪圈。

　　[出录音](许桂娟)

　　现在商场上有很多人热衷于玩“空手道”，我觉得这个是做不得的。荣德开始盖商店就欠钱，开业后欠供货商的钱，一连串的欠下来了，使他很难有翻身、主动斡旋的机会，资金、债务压着他。你的信誉要有资金保证的，没有信誉做发展的基础，就很难做起来。

　　资金问题导致荣德超市三年多来的经营始终在低谷徘徊；而作为一个合作范围广、经营环节较多的超市，在管理上漏洞太多，管理人员吃回扣、乱收费成了家常便饭。

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　　(供应商丙)供应商进去就跟三孙子一样，保安的都管我们，层层卡你呀；你挣10块钱，能拿回来2块钱就关门大吉了。

　　(供应商戊)不平等条约太多了。过年过节他要赞助费，或者是他们卖不出去的东西，各家必须买；还不给你出票子，没有收据。

　　(供应商王)他扣3%，在长春市商业扣点是最高的，比别人家都高；你想往回要这一点钱，那还得给他送礼，商场管理人员上你商场随便拿商品也不给钱。

　　处在这样状态下的企业能否保持长久的生命力，答案可想而知。荣德停业后，有业内人士评价说，这个长春超市的第一艘“航母”从航行伊始自身系统就状况不佳。

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　　(供货商丙)三块钱进的鲤鱼，我得给他两块七，他卖两块五，双方赔。荣德会计说，只要开业就一天欠两万，开业就赔钱，恶性循环。

　　从1999年到2004年，五年的时间，长春市5000平方米以上的大型超市从无到有，迅速发展到了近二十家，残酷的竞争形势使超市经营举步维艰、终于难以为继。回顾荣德超市短短五年的经营史，专家认为，荣德事件的发生有它自身管理运作不善的内部原因，也有新商业业态发展初期不规范的环境因素，但归根结底，还是市场竞争优胜劣态的结果。

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　　现代商家竞争太厉害了，你没有独具一格的、有竞争优势的经营方式、经营手段、经营条件，迟早是要关闭的。你死掉了是因为你没有生存的能力了，要想与狼共舞你首先就得变成狼。

　　主持人：

　　刚才为您播出的是记者孟汐、赵一阳发来的报道：《透视“荣德事件”》的上篇——《超市“航母”为何搁浅？》。听众朋友，2月25号，沉默多时的荣德董事长韩荣举公开露面，并表示尽最大努力清偿货款，给各方一个交代，业内外人士还在轼目以待。下次节目请听报道《透视“荣德事件”》的下篇——《坚守诚信，规范零售业发展》。