虽然时下正是炎炎夏日，但记者在走访欧亚卖场、欧亚新发、新天地购物公园、国贸中心等几家省城有代表性的反季羽绒服卖场时发现，寒冬腊月才穿的羽绒服、皮大衣等冬装或被摆上货架，以3折、1折甚至更低折扣的诱人价格夺人眼球，引得商场内穿夏装试冬装的场面屡见不鲜；或蓄势待发、摩拳擦掌，准备近期内为春城市民奉献一场精彩的“羽绒大片”。对此，据业内相关人士透露，今年的冬装反季促销较之去年提前了1个月，而这种提前到来的反季促销活动也以其“物美价更廉”的特点受到很多消费者的欢迎。如此看来，今夏争抢反季羽绒服这块“蛋糕”的战役已然打响。

    反季羽绒服 价格最低1折

    记者在率先打响今夏反季羽绒大战的新天地购物公园羽绒商场看到，大量羽绒服正在举行特价优惠促销活动。据北极绒羽绒服的销售人员介绍，今年的反季促销活动已经开始，每天的销售量都在40件左右。随后，记者在商场看到，波斯登、雪中飞、鸭鸭等名牌正在进行5-7折的打折促销活动。据销售人员介绍，开展羽绒服反季特卖活动以来，每天的销售量都在50件左右，而周末一天最多能销售100多件。

    据悉，包括欧亚卖场、欧亚新发、国贸中心在内的多家羽绒服卖场也将于近期推出羽绒服、皮大衣等反季促销活动，最低的折扣甚至降到了1折左右。

    反季羽绒服 销售提前1个月

    记者从波司登、雅鹿、雪中飞等企业了解到，企业正在实施的反季销售活动是淡季营销计划的一部分。羽绒服具有很强的季节性，市场淡季时间长，生产企业在产品结构上相对单一，所以淡季营销对于羽绒服企业就显得十分重要。目前企业在反季节营销活动中，不仅仅是单纯地降价打折，更多的目的是为了减轻库存压力、增加现金流动能力而为之的策略活动。

    采访中，长吉波司登贸易有限公司总经理朱云昌告诉记者，以往反季羽绒服销售活动都在7月末或8月初进行，而今年的反季销售时间段足足提前了1个月，主要是因为2006年的暖冬导致库存积压过剩，给羽绒服厂家造成了巨大的压力；有的小品牌企业不堪重负，纷纷倒闭。因此，对于今年的夏季时段，众多厂家都寄以厚望，希望借助反季销售能尽快减轻库存压力。另外，羽绒服市场的竞争环境日益激烈，一方面，原材料价格不断上涨导致成本上升；另一方面，一些小厂家的抄袭、模仿等恶意竞争行为使原来比较有序的市场竞争环境被打乱，一些主流厂家深受其害。朱总同时表示，“羽绒服在进行反季销售时，几乎所有名牌羽绒服都要亏本，但是再亏也要做，宁让价格不让市场！”

    反季羽绒服 降幅超去年25％

    据新天地购物公园羽绒商场经理王景明介绍，商场已于6月22日全面展开羽绒服促销计划，由于今年是第一次做反季销售羽绒活动，无论是在硬件环境、羽绒服款式、价格以及质量方面都下足了功夫，全馆1－3折的广告牌随处可见，甚至还有18元抢购价……

    即将于7月6日启动羽绒反季大“炫”风活动的欧亚卖场，在伴随超低价格销售的同时，附赠琳琅满目的商品更会让消费者将幸运与实惠进行到底……卖场服装商场副经理李颖认为，今年各品牌反季羽绒服的售价普遍比去年低，平均单品降价都在40－50元左右。

    对此，朱云昌表示，“波司登往年在反季羽绒销售上可占全年销售额的1/3，可以说具有相当比重，为了确保反季销售额，尽可能争取到更大的市场份额，我们不惜让价，甚至毫无利润。”

    反季羽绒服 重在质量和服务

    反季产品并不应意味着次品。在保障品质的前提下，产品的包装不应马虎，售后服务也要跟上，绝对不能为了节省一点成本而让品牌形象打了折扣。羽绒服的质量历来是消费者关注的焦点。其中，保证规范的进货渠道，完善的售后服务是重心所在。对此，李颖经理向记者介绍，为确保反季羽绒产品质量过关，商场严格按照羽绒服供应商必须得到欧亚集团总部验证的资质证明才允许上柜的政策，从源头上保证了产品的质量。

    一位权威的业内人士在接受记者采访时表示，2007年，随着美臣流行馆、百盛购物中心、欧亚星河湾等羽绒服卖场的相继淡出市场，证明长春的反季羽绒市场将不断出现新的经营格局，行业洗牌的进程也在逐渐加快。反季羽绒服的销售活动能否走得更远，与经营场所的品牌质量和售后服务密不可分。 (记者 王丽娜)