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梦想在拼搏中实现

  去年以来,珲春市采取政府推动、政策扶持等措施,引导和鼓励全民创业,民营经济获长足发展。截至目前,全市个体私营企业总户数已达10772户。这是兴泰不锈钢厨房设备厂工人在制作新型节能锅。 郑福江 摄

  团省委举办吉林青年创业行动启动仪式。 傅平 摄

  ▲白城市镇赉县十分重视农村劳动力职业技能培训,他们采取定点培训的方式,开设了计算机、家政服务、美容美发等专业,受到农村青年欢迎。   陈宝林 摄

  近两年来,白山市商业技工干校积极探索办学新思路,共开办创业指导班30期,培训1088人。   姜波 摄

  初出茅庐的小青年最具有梦想和激情,带着几许冲动和盲从、几许尝试和失落、几许期待和无奈、几许挫折和失败,遍尝人生的酸甜苦辣,去超越自己,实现人生价值。而这一个个难得的人生机遇,就体现在我省振兴吉林老工业基地、全民创业促就业的热潮中。一晃3年多过去了,青年创业的成功率究竟有多大?他们在艰苦的创业中究竟需要什么样的环境和条件,什么样的扶持和帮助?

  激情创业 远离冲动和盲从

  在辽源市提起金帆,几乎家喻户晓:金帆广告、金帆装潢、金帆名酒行、金帆电脑培训学校……大街小巷,举目便能看见金帆的名字,金帆已经成为辽源的一个信赖品牌。这个品牌的创始人就是陈明。

  陈明今年36岁,经商只有9年时间,完全是白手起家。陈明出身很苦,没有断奶便失去父母成为孤儿,是爷爷奶奶把他拉扯成人。在辽源职业高中毕业后,他便开始了10年打工生涯,遍尝了苦辣酸甜。陈明是个有心人,打工期间他就吃苦耐劳学习为人处事,并暗下决心成就一番事业。1997年,他打工的老板南下,要带他同行,但他放不下爷爷奶奶。他留了下来要自己干事业,同年底,他注册了金帆广告装潢有限责任公司。辽源市要建立42个公共汽车候车亭,每个候车亭可做广告牌,可建电话亭。当时,辽源的电话亭一个就值2万元。陈明承揽了候车亭的建设项目,在身无分文的情况下,他通过朋友赊来了钢材,在几个小兄弟的帮助下,先后用了2年时间建起了42个候车亭。候车亭并不挣钱,挣钱的地方是广告牌和电话亭。然而命运并没有关爱这个努力奋斗的小伙子,市城管处整顿市容,取消临街的一切电话亭,陈明的指望落空了。他望着候车亭上一个个空着的电话亭黯然神伤,惟一的指望就是候车亭上的广告位。然而,当时辽源人对广告的认识还很淡薄,况且,那几年辽源经济不好,谁又有钱在路边做广告呢?

  在长春,董一萌如今成了“名人”。曾几何时,董一萌的名字成了东北大学生创业的楷模。互联网、中国第一部网剧《原色》、东北大学生创业第一人,这些词成了董一萌和他的一萌电子有限责任公司的代名词。

  说起董一萌的创业梦想,还要追溯到他的高中时代。董一萌高中时曾向几个同学凑钱,进入股市,希望能够通过炒股票来积累一定的创业资金,到上大学好开一家属于自己的公司,做网站,融资,然后在纳斯达克上市……2000年,还只是大学一年级的他,就创作了我国第一部网剧。用他的话说:“那时时兴‘中国第一’的概念,那时候上网还是用56K猫窄带,但是我想未来肯定会是以宽带为趋势,所以就做了一个网剧。在网上查了一下,正好还没有人来做,所以就打出‘中国第一’的概念,同时更想以此为基础,做一个宽频视频网站,用概念来吸引风险投资。”

  2000年3月12日,网剧《原色》在长春发布,虽然没有吸引到风险投资,却吸引了来自美国西雅图的中华商务网的创业者一起创业。2001年长春市科委授予一萌公司“新星创业企业”称号,董一萌获得长春市新星创业基金。

  公司执照发下来这一天是一个很有纪念意义的日子:2001年9月11日——恐怖分子炸掉了纽约世贸双塔。全球IT业务滑坡,几乎降落到纳斯达克股灾后的最低点。董一萌和他的公司在长春高新区软件园开始了艰苦的创业,主营网站建设和软件开发。当时员工十几人,那个时候,董一萌刚上大三,对于办公司经验基本等于零。他们只是知道国外大型公司组织机构及相应的业务流程,就组成了这个项目型的公司。惟一的宣传是在报纸上打了一些广告,而客户通过报纸上的信息来找他们的也微乎其微。很快,创业基金花得一干二净。当公司已经进入资金枯竭的境地时,全公司只剩下了董一萌和副总两个人。

  以上两位“创业明星”的创业之路,留下了浓重的阴影,和我省千千万万个创业者一样,遭受了沉重打击。所以,大部分创业者发出这样的感叹:创业第一步太难了。

  人生打拼 需要恒心和毅力

  从白手起家,到目前拥有5家企业的老总,陈明靠的是信、义二字,凭的是恒心和毅力。1998年,为了寻找候车亭广告的客户资源,他产生了一个代理品牌广告的念头。朋友出资10万元与陈明合作做哈尔滨啤酒代理。于是,陈明和业务员一起走访客户,推销哈尔滨啤酒。当时,辽源的啤酒市场被两个品牌占领,一个是清河的墨尼,一个是四平的金士百,推销哈啤十分困难。饭店不要,食杂店也不要,甚至说放一箱在你这儿,不卖不要钱,人家都觉得绊脚。后来,那个投资的朋友说:“我退出了,你自己干,赚了钱再还我。”陈明没有退缩,和妻子、朋友一起努力。那时候,一天能送出5箱啤酒,他们都要庆祝一下。陈明又利用起候车亭的媒体优势发布户外广告。一夜之间,哈尔滨啤酒的广告遍布大街小巷,产生了极强的视觉冲击力。加之周密的活动策划,第二年,墨尼啤酒淡出辽源,哈啤走上了辽源人的餐桌。

  如今,金帆企业已由当初的几个人发展到今天的100多名员工,公司跃身成为集广告、装潢、培训、商贸于一体的跨行业集团式公司,为社会解决了800多人就业。可当时,如果陈明在困境面前颓然倒下,他就没有今天……

  在英雄城四平,提起神农大药房可以说是家喻户晓,总经理叫马春彪,今年37岁,可他的创业史却是相当曲折和艰辛。

  儿时的马春彪家境贫寒,他是靠吃窝窝头和咸菜长大的孩子。穷人家的孩子立志早,13岁他就学会了组装自行车,为家里挣钱糊口,20岁下岗求学。1992年商校毕业后四处求职碰壁,在街头修过自行车,做过司机,当过业务员。1997年5月,马春彪租了30平方米的房子,开起了神农大药房。房子既是药店又是他们夫妻的宿舍,没有取暖设施,冬天两人只能靠体温互相取暖。在那段难熬的日子里,他们将一分钱掰成两半花。尽管如此,他们每次的进货额也只有三五百元。为了创业,连他自己也说不清,淌过多少汗,流过多少泪,可他那不服输的性格,使他克服了许许多多的艰难险阻,最终,以滚雪球的方式实现了神农大药房的发展壮大,在短短的3年内连续开办“广盛堂”、“铭一”2个大药房。如今,神农大药房已发展成拥有近300人的高素质员工队伍、40余名高级专业技术人才、一个配送中心、一处体检中心、38处零售药店。固定资产达1000多万元的神农铭一大药房连锁有限公司,实现了规模化经营,闯出了一条亦医亦药的新路子。

  于明山,是吉林市长风美容化妆品连锁机构的总经理。他的创业是从1994年7月推销化妆品开始的。由于没有资金,他只能赊一些化妆品,白天去各个商场、单位及家属住宅区推销。在初干推销的一段时间里,遭遇的几乎都是拒绝。他永远忘不了在一个寒冷的冬天,呼啸的北风伴着漫天的雪花,当时他正在推销天津产的一种洗发香波,顾客都认为太便宜,质量没保证,无人购买。为了让大家相信这种产品的质量,情急之下,他见到旁边有个水池子,便打开水龙头,用洗发水现场洗起头来。冰冷天气,冻得他浑身发抖,头皮发麻,头发也被一根一根冻得立了起来。他一边擦着流进脖子里的冷水,一边激动地说:“叔叔、大婶、大爷、大娘,你们不买没关系,但是不能说我卖的商品是假的。”果然,他的真情感动了周围的人,一位老大娘先买了一瓶,接着,大家也纷纷掏钱购买,一时间,周围的人群,几乎每人手里都拿着一瓶洗发水。

  “挫折是一种财富,经历是一份拥有。”在以后的一段时间里,他开始不断地学习推销方式、方法以及有关化妆品的专业知识,不断地积累营销经验。创业的激情,在他的心中快速点燃。

  1999年11月,于明山在吉林市的天津街开了第一家属于自己的化妆品专卖店——长风化妆品店。经他一路打拼,现在的长风企业已经发展成11家化妆品连锁店、8家美容美体SPA馆、4家大型女子俱乐部、一家美容美体培训学校。但他始终没有忘记,那个寒冷冬天里的感动,坚决贯彻“长风商品质量绝对过关、绝无假冒伪劣产品,假一赔百。”的原则。

  延边巨龙系统集成有限公司董事长全承男,从小就对电子方面非常感兴趣,在少年宫时,在无线电技艺比赛上就多次获奖。因此,他立志长大后一定要在电子方面有所成就。1992年,他在合肥工业大学计算机专业毕业后,没做太多思考,就召集了4名青年朋友开始创业。当时,凭着精湛的技术,公司取得了一些成绩。然而,因管理上的漏洞,朋友式的组建方法,使公司效益时好时坏,最终公司部分技术人员纷纷到广州、深圳、北京等地打工,使他无法正常营业。幼稚、无经验使他差点走向绝路。全承男先后自费到过北京、广州等比较大的IT企业参观学习,吸取经验。他认为自己选择没有错,不足的是管理意识不强。因此,他决定重新创业,面向社会招聘人员,引进正规大企业的管理方法,择优录用、大胆使用人才,按章办事,诚信经营,使他逐渐摆脱了困境。现在,他的公司是延边州惟一通过ISO9001-2000质量体系认证的IT企业。巨龙公司成立的10年间,从创业初期的4人、3台电脑,已发展成拥有68名员工(43名正式员工)、800平方米的办公大楼,注册资本300万元,总资产达600多万元的州内知名企业。

  青年创业 需要扶持和呵护

  正在董一萌一筹莫展之时,团省委开展了吉林青年创业“1+1”活动。“1+1”就是团省委在城镇青年、农村青年和高校毕业生中,选拔具有强烈创业愿望、有创业基础和一定经营能力的创业青年,动员青年企业家及社会有识之士采取“一助一”的方式与其结成扶持对子,利用他们自身创业积累的经验和优势,帮助广大青年解决在创业过程中所遇到的各种困难和问题,为创业青年提供全方位服务,扶持和推动青年走创业之路。2004年,团省委联合省劳动和社会保障厅,举行了“吉林青年创业行动启动仪式”。会上,成立了由学者专家、青年企业家等知名人士组成的“吉林青年创业行动专家指导团”。“指导团”不仅为青年创业提供项目论证、业务咨询和决策参考,也能为青年创业以及企业发展提供必要的法律咨询和法律服务。极大地降低了青年创业风险,减少了青年创业信息成本。

  专家指导团为董一萌指点了迷津。专家们分析认为,虽然吉林省市场还没有什么网络营销公司的成功例子,但是可以借鉴传统广告公司的市场模式。经过团组织推荐,董一萌对省内最具规模的电视广告代理公司进行了实地考察和学习。经过各个环节尤其是市场部门的学习,董一萌终于明白了技术和市场需要全方位切合才可以。于是,他全面学习广告公司的市场模式,主抓市场人员的电话营销。他和副总亲自跑业务,每天打大量的电话,向企业、政府机关、学校,无论大单还是小单有一单算一单地逐渐积累……

  到了年底,公司员工回到了原来的数量。重新募集了包括技术、市场在内的业内精英。接到了包括长春电视台、西门子在内的一些著名机构的订单,2005年8月,金帆企业竟然创造了一个月内有200人应聘的记录,业务量也扩大了好几倍。一萌公司复活了!

  这时,跟踪服务的专家告诉董一萌,虽然企业由死变活,但是还必须有自己的核心产品,这样发展才有后劲。于是,董一萌在经营过程中留意着、思考着。他曾经做过一个项目,给一家药品公司做搜索引擎网站推广,结果这家公司用很小的资金量,却换来了平均一周一家国外代理商的发展速度。这个结果让该企业的老总很高兴,也启发了董一萌和他的同事们,觉得搜索引擎营销是一个黄金行当。他经过仔细调查,发现全国上网人中近90%是通过搜索引擎搜索需要的信息。董一萌他们参考了很多国外资料,几个月时间就推出了自己的SEO推广产品,董一萌叫它为“善财童子”,“善财童子”推广2个月,就实现了几十万的销售额。

  就在董一萌在创新路上蹒跚学步的时候,团组织又送来了及时雨——SIYB培训,董一萌和其他正在创业的青年参加了SIYB培训。在SIYB培训中,国内的权威专家和著名企业家进行了实地式的培训及讲解,董一萌受到了启发,准备了非常详细的商业计划书,想对他的搜索引擎进行融资。

  2005年12月,团省委推荐董一萌代表吉林省参加第二届中国青年创业周活动。在比赛中,董一萌把培训的成果结合他的商业计划发挥得非常出色,经过紧张激烈的全国青年创业能力大赛的复赛和决赛,一举夺得了最高奖“中国最具潜力创业青年奖”,“善财童子”也获得了参展项目的银奖。

  实现梦想 更需雪中送炭

  徐小春现在是江源县蓝天建筑工程材料厂厂长。他毕业于长春电力学校,1990年从双辽电厂转入浑江发电厂,有着一个不错的工作和一份固定的收入,可他总想凭借自己的技术和能力做点什么,在爱人的支持下,终于买断工龄“下岗”了。他借了3万元钱,带着没有工作的弟弟,加上几个临时工,干起了防水工程,仅有的设备就是几台喷灯,一没名气,二没背景,三没资金,处境十分艰难。经过1年的实践和市场调查,他强烈地意识到防水工程是建筑行业的收尾工程,维持不了几年,应该马上转型。这时,团省委、白山团市委扶持青年创业的借款解了他燃眉之急。于是,他大胆地租下了三岔子育林村木材加工厂,引进了两条彩钢生产线,终于由防水施工转型为彩钢瓦的生产和安装。2005年5月,他收购了原白山市火柴厂雪条棒生产车间,对其进行了整体改造。企业由原来不足100平方米的小作坊扩大为现在的4219.9平方米的大工厂,拥有固定资产近千万元,职工100余人,其中下岗职工占95%以上,拥有彩钢、钢骨架、苯板、复合板、涂料、防水剂、C形钢、H钢8条生产线,工厂的材料生产、安装施工和加工技术等粗具规模,集设计、生产、安装为一体。

  为增强企业技术优势,提升竞争能力,在团省委和白山团市委帮助下,徐小春先后与亚洲最大的防水生产厂家禹王集团、长春兴华钢结构公司,延边挂家钢结构公司,工业部第九设计院长春分院建立了良好的合作伙伴关系,并与国家军工企业泰安雨幕墙装饰中心建立了合作关系,使安装技术取得了突破性进展。

  徐小春的发展历程,折射了成千上万创业者共同的境遇。幸运的是,他遇到了“贵人”,这个“贵人”就是在他创业中几次关键点上屡屡伸出援助之手的团组织。

  几年来,团省委为青年降低创业门槛、减少创业成本、营造创业机会、优化创业环境,鼓励青年自主创业,积极整合社会资源,做好牵线搭桥工作,提供就业岗位,为青年创业、就业提供政策支持和培训服务。

  团省委通过采取政府开发、社会征集、个人提供和有偿设计等渠道,为青年创业者推荐创业项目,并对创业项目的可行性和发展前景进行评估论证,把市场前景好、操作性强、适合青年创业的项目,确认为创业实施项目,向创业青年推荐。在省劳动和社会保障、财政部门的支持下,团省委还设立了200万元的“吉林青年创业基金”,同时,争取各市(州)政府按1∶1比例匹配资金,为创业青年提供无息借款。目前,基金总额达338万元。为保证这笔基金的合理有效运转,最大程度地帮助青年自主创业,团省委还出台了《“吉林青年创业基金”的使用办法》,成立了青年创业基金管理工作领导小组,明确了责任,为青年创业基金的长效运转奠定了基础。

  与此同时,各市(州)青联还采取了切实有效的方式,争取资金,扩大了青年创业基金的发放总量,取得了实实在在的效果。长春市积极争取美国的FREEMAN基金,为南关区、绿园区和高新区3个青年创业项目发放了26万元的无息借款,解决了40名青年的就业难题,并联合长春市商业银行推出了150万元长春创业青年小额担保贷款和1000万元青年创业优惠扶持贷款。吉林市与商业银行合作,将吉林市50万元创业基金作为青年创业贷款的担保基金,商定了总额为1500万元的青年创业贷款额度。四平市与城市信用联社共同开展了“青年创业伙伴”活动,首批就为创业青年发放了400万元的贷款。白山团市委利用创业基金,成功扶持22名青年的16个创业项目,带动116名青年实现就业。另外,团省委与国家开发银行吉林分行联合开展了“吉林青年创业小额贷款业务”,为40岁以下青年初次创业和二次创业的中小企业将提供500万元以下,最多不超过3000万元的贷款。

  全省各地团组织积极发掘资源,广泛开展了创业技能培训活动,通过创办“青年创业俱乐部”,开展“创业青年素质培训”、“创业拓展训练”、“青春创业体验”等活动,与企业联合建立青年创业体验基地等,共建立了213个技能培训基地。团省委积极争取团中央支持,使玫琳凯培训项目、中青美奥培训项目落户吉林。广泛开展国际劳工组织提出的SYB、SIYB培训,全省有2600多名创业青年得到了经营管理、市场营销、法律法规、融资理财等创业知识培训,提高了青年的创业能力。团省委制定了《吉林省青年就业服务中心管理办法》,利用团属青少年宫、团校、青年再就业中心等阵地,逐步构筑了省、市、区三级立体化、网络化的培训体系。他们还依托共青团“县县上网”工程,逐步构建起与中国青年创业网相衔接,覆盖县市、相互支持的虚拟网络阵地,实现信息交互和资源共享。松原市青联与市劳动局职业中心联网,实现全市用工网络一体化。白山市通过白山青年就业信息报、白山共青团网站发布信息4000多条,先后与长春、吉林、哈尔滨青年就业服务中心、北京家政服务中心,以及大连、秦皇岛等地进行信息交流,互换就业信息2000多条。几年来,全省各级团组织共培养出467名创业典型,有25名创业青年受到团中央等国家部委的表彰。全省建立培训基地183个,全国青年创业培训基地5个,全国青年创业实践基地4个,培训青年11.3万人次,帮助3.5万多名青年实现了就业,扶助3500多名青年自主创业,协调运作项目资金总额5000万元。据了解,2004年以来,长春市已对7141人开展创业培训及后续支持服务,对创业人员提供了6925.5万元小额贷款支持,其中4070人创办了自己的小企业,带动18315人就业。创业培训,成了青年人创业、就业的助推器和加油站。(董博 本报记者 刘颖 姜忠孝)

来源:来源:吉林日报     发布时间:2007-03-20
(责任编辑:田文广)
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