靖宇县山多树多，中草药多，致富路也多。刘桂香告诉记者，去年，她的中草药生意挣了20万元。

    刘桂香是靖宇县靖宇镇镇郊村的农家女，由于家境贫寒，初中毕业后挑起生活重担，不但帮父母种地，还要在农闲时出去打零工，也常常跟随大人们在市场上倒点小买卖。自从靖宇有了人参市场，她又张东望西，不时拣点便宜货。没想到，这里成了她经商的起点。

    人参是靖宇特产，这一认识是南方人帮她形成的。南方人带着成袋子的钱，把人参买走，于是她看到了商机。后来她又认识到，人参是宝，人参产业是靖宇人的摇钱树。

    1992年，她说服父母，将全部的家当换成人参，带到河北安国药材市场，几天功夫，她挣了1000元。这是她的第一桶金，相当于全家一年的收入，那时她只有19岁。

    5年后，她结婚生子，生意往来也由铁道线转到了电话线上。5年中，她积累了资本，也建立了自己稳固的商圈，天南地北的朋友是她无形的财富。她的经营范围扩大到贝母、五味子、天麻、蛤蟆油等，都是道地产品，她的市场则近到靖宇、万良，远到安国、亳州。“靖宇特产很多，开发出来都是钱。”

    “做生意要保证质量，讲究信誉”，这是她悟出的商道，当地加工户都有过教训。将人参煮制成红参，可以提高人参营养成分的吸收率，也可以扩大利润，因此红参是当地加工户主要加工品种。一些加工户通过加糖，增加红参重量，却为此付出了代价，“加糖红参在存放过程中会变黑，而且越放越黑，当关里药材商认识这一点后，这种参便开始滞销。”此后，加工户也一度出现信誉危机。

    刘桂香后来也涉足加工业，“我们的加工还停留在原材料阶段”，但她已经认识到，加工是人参等中药材产业链的延伸，空间很大，市场前景非常广阔，利润空间更是大得惊人。她观察药厂、食品厂、化妆品厂，发现了靖宇药材资源的出路。

    刘桂香的过人之处在于长远的发展眼光，不仅表现在对加工业的认识，也表现在她对可持续发展的认识。她倡导无公害栽培，在与种植户的交往中，她会不断介绍无公害的好处。“无公害、低药残产品可以走向国际市场，国内110元一公斤的红参须，在国际市场就值150元。”于是有人说，她会越走越远。

  本报记者 王文辉