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取经之后话修行

2008年09月05日   来源:新文化报

    访谈成果A 从握手到牵手——

    吉林企业与国际大集团达成合作意向

    访谈成果B 从报道中受启发——

    老板把70页企业情况说明书变成2页

    “东北亚博览会举办好几届了,从未感觉像本届一样,离我们本地老板是这样的近!”参与本报“带着老板访老板”活动的吉林老板很有感触。

    昨日,参与活动的4位吉林老板,相聚一堂,共谈此次他们与世界企业沟通的收获以及感悟。一个好消息是,一同与本报记者采访美国库柏集团的时力洋,通过报道提供的接触机会,成功与对方达成意向性合作协议。

    通过沟通达成合作意向

    于海龙:我接触的是亚盛(亚洲)有限公司董事总经理麦世泽。这是一次思想的飞跃,真有差距,主要还是认识的差距,我们对项目的调研、对市场的分析、对财务状况的掌握,确实不如他们。但我又想,咱们是欠发达地区,现在各种外地资本纷纷进入,这正是大好时机,如果吉林企业家不抓住这个机会,我们的一些行业很可能将像建筑市场一样,被外地企业占领。

    时力洋:现在有很多与国际企业合作的机会,关键要有勇气去接触。这次我有了实质性的收获,那天接触后,美国库柏集团和我达成了意向性合作协议,由我给他们做加工。

    艾斯亮:我这边是普利司通中国总代表南星勋,这位日本人是个中国通。别看他卖轮胎,我做酒店,但这次沟通对我很有启发。比如说,我问他们怎么跑销售网络,是不是因为钱大,就可以做到把网络铺到每个地方。他的态度好像是:这么简单的问题,你问我是不是有点浪费时间了?他回答很简单,一点一滴积累市场。南星勋这一句话,对我启迪很大。

    刘雪华:报道见报后,当天有两位企业家朋友来到我的企业,问我与国际大企业交流后的感受,甚至美国朋友在那天也打来电话问我这件事,我还好奇他怎么会看到《新文化报》。我是和宝健集团中国总裁李道谈的,他的观点让我认真想了很多,也想起了10年前的一句话。当时我在日本读书,一位日本企业家对我说过一句话,年轻的我那时没悟到这句话的真谛,这次和李道交谈后,我又想起了那句话,我开始悟到了。那位日本企业家说,做企业,要学会从霸道经营到王道经营。

    市场才是存在的理由

    记者:霸道到王道?说说您的感悟。

    刘雪华:这几天,我脑海里都想着这句话。李道提到了他开发的产品,我发现他很清楚未来人们需要什么,他有这种慧眼。别人没看到,他看到了,等别人想到了,他早开始做了,这就是霸道经营。然后等他的市场一打开,就会变成王道经营。10年前的这句话,与李道的观点相结合,我终于想明白了,以后也要学会从霸道经营到王道经营。

    于海龙:他们对市场的洞察能力和把握能力很高,与之相比,我们差一些。

    艾斯亮:我和南星勋交流时,他的一个观点给我感触很深,他说他们所做的一切研发也好、生产也好,都从市场需要出发。回来后我想,原来市场需求,才是企业存在的原因,有人住我的宾馆,我才能开宾馆。一切产品从市场出发,这里面可以研究的东西不少。

    人员管理取到真经

    刘雪华:我和李道在人员管理问题上,也谈了很多。他谈到了如何带新兵,还谈到应该多培训内部人才,最重要的人都是自己带起来的人,要让他与企业一同成长。我觉得很对,回来后,我在想企业家一生要做的事,是不是就是把合适的人放在合适的位置上,是不是我们一生都在寻找合适的人才?

    艾斯亮:普利司通的用人之道,也改变了我过去的做法。我要在省内其他几个城市开分店,想从长春派管理层,说老实话,我对当地人不放心,能人都在长春呢,就像长春的能人都在北京一样(大家笑)。这是事实,城市越大越吸引人才嘛!但我听了南星勋在当地聘人的话后,也领悟到一些奥妙,人都是一张白纸,能不能成长还看你有没有灵性。所以我决定要在当地招聘管理层,然后带到长春来培训,再回去工作。我想等我把他上升到一个高度,他会感激你,会对企业更尽心。另外,我听了南星勋关于企业当地化的理论后,我决定今后开的分店,不再直接在省里注册,而是到当地注册,为当地纳税。

    要多与世界大企业交流

    时力洋:老实讲,与库柏合作,开始我们完全不敢想。这次接触才知道,他很想找当地企业一起做。我发觉我们要敢想,同时把自身各方面做好,努力向大企业标准看齐,就会有机会。一定要去交流,交流后才知道我们的差距,否则只知道我们差,但差在哪里,很模糊。那天采访完后,库柏代表刘金利看了我的企业,在生产管理、技术质量方面提了些要求,他们把标准提出来,我有了方向去努力,我相信我们也能做到,这就好办了。过去,我们想努力都不知向哪里努力。

    艾斯亮:对啊,他们什么路都走过,我们可以向他们学习经验,学习精神。学多了,看多了,对自己帮助会有很多。这就好像玩游戏机一样,你看着他们打完了这一关,你再打时会容易多了。

    刘雪华:我有个建议,我们本地企业也要多沟通,多组织这样的机会,企业家们多在一起碰撞交流,就会撞击出火花来。

    于海龙:我也有个建议,地方政府也不要总盯着外来企业,也要多关心本地企业,不要招来姑爷撵走了儿子,招来1亿元结果送走了10个千万元。

    (对于这两个建议,在座企业家都表示很赞同)

    “他们能分析到20年后的市场”

    参加此次活动的“启明公司”总经理程传海,因赴济南出差,错过了这次座谈会。

    他通过电话说出了感受:“这次与日本高端企业欧姆龙交流后,从产品技术上讲,我们最大的差距是创新能力,这种创新是根据客户需要的创新;第二点,他们能抓住市场需求,掌握住市场动向、技术研发的进展,并且能够根据调查结果最快速地制定出行动方案。还有一点印象深刻,他们对产品的强大前瞻力,他们是干一代、实施一代、储存一代,把20年、30年后的市场都分析了,并且为那个未来市场开发产品,这点太厉害了。”

    分析过差距,程传海提出了自己的建议,“通过这次交流,我觉得我们这个社会应该加强信息化建设,企业内部也要加强信息化建设,这样才能及时掌握市场与对手的动向。咱们与他们差距是有的,如何弥补?最关键一点我们要加强人才队伍的培养,这是根本,所有企业都要考虑,尽快建立起科学合理的企业内部竞争激励机制。”

    ■相关新闻

    企业把“说明书” 缩短至1/35!

    昨日,一位省内企业人士致电记者说,看到本报“带着老板访老板”系列报道后,深受启发,他们把自己的项目说明书从70页紧急缩短为2页,并希望本报转交给一家金融投资机构。记者拨通该金融投资机构老总电话,简要介绍了项目情况,不过一说起70页的商业策划书,那位老总直叹气,连说“不看了。”记者告诉他已缩短为2页,这位老总大感兴趣,“请把材料邮到我的电子信箱里。”

    ■记者手记

    梦想与行动

    5位国际大公司老板,5位吉林老板,5次碰撞……当我们在观念、技术、环境、资金、管理、经营等诸多方面寻找差距时,应看到本土企业与这些国际大企业,最大差距莫过于企业战略的科学制定。企业战略这个词,也可以用“梦想”来代替。你的梦想有多大、有多远,往往决定了未来的高度。但我们的企业,有多少个有梦想呢?现在的每一步,都是为这个梦想而努力吗?

    我们的这次报道,给了本地老板近距离接触“梦想”成功范本的机会。吉林老板有所悟、有所想,但最重要的是有所动。其实,听着这些大企业的一部分理念,我们也了解,但为什么他们凭借这些简单道理,登上如此的高度?很简单,他们的道理没有停留在口头,而是落在了每个细微点上。

    以上两条,或许造成了我们与他们在精神层面的差距。诚如座谈会谈到的,当明白差距在哪里时,大家应该知道如何做了。

    本报记者 刘昕

    实习生 邢程

(责任编辑: 董杰)
 
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